Zo laten beleggers zich beïnvloeden door beelden

Waarop baseert een individuele belegger zijn keuze voor een bepaalde belegging? In een recent experiment focusten enkele academici op de kracht van beelden. Ze gebruikten daarvoor een aantal foto's die ze - zonder dat de beleggers in het experiment dat wisten - hadden opgedeeld in drie categorieën: positief, neutraal, negatief. In elk van die categorieën kwamen beelden met en zonder natuuraspecten voor. De onderzoekers rangschikten de beelden ook van aangenaam tot onaangenaam, en van kalmerend tot opwindend.

Zouden mensen anders beleggen naargelang de beelden die ze te zien krijgen, ook al beseffen ze niet dat dit de focus van het onderzoek is? En welke beelden zouden hen meer of juist minder laten beleggen? Dat wilde het experiment achterhalen.

Resultaat

Wat bleek? Het tonen van positieve beelden aan beleggers verhoogt sterk hun neiging tot beleggen, in vergelijking met situaties waarin ze geen foto te zien krijgen of waarin er neutrale of negatieve beelden verschijnen. Meer bepaald:

• Positieve beelden zorgen ervoor dat je 9,95% meer van een bepaalde som investeert, in vergelijking met wat de controlegroep investeerde
• Vergeleken met neutrale beelden verminderen negatieve beelden het geïnvesteerde deel met 9,35%

Het gecombineerde effect van negatieve en positieve beelden is dus aanzienlijk: het tonen van een positief in plaats van een negatief beeld kan de investering met bijna 20% verhogen.

Het effect van natuurbeelden is minder uitgesproken: het associëren van beleggingen met natuurbeelden leidt gemiddeld tot een toename in de investeringen met 2,57%.

Conclusie

Er bestond tot voor kort nog niet veel onderzoek over, maar dit eenvoudige experiment toont aan dat het effect van beelden op beleggen aanzienlijk kan zijn.

Beleggers houden sowieso met allerlei factoren rekening bij hun keuze voor een bepaald product. De beelden die de broker, de bank of de vermogensbeheerder daarbij gebruikt, kunnen dus zeker een rol spelen.

Dat is iets waar niet alleen aanbieders van beleggingen rekening mee kunnen houden. Het is belangrijk dat ook de regulator erop toeziet dat natuurfoto's bijvoorbeeld niet gebruikt worden om een minder duurzame belegging te groenwassen.

Ook als belegger bent u zich maar beter bewust van de factoren die uw bereidheid tot investeren kunnen beïnvloeden.