Les investisseurs influencés par des images

Sur quoi se basent les investisseurs individuels pour prendre leurs décisions ? Récemment, des chercheurs ont réalisé une expérience pour examiner l’influence des images. Pour ce faire, ils ont utilisé des photos qu'ils avaient réparties - à l'insu des investisseurs participant à l'expérience - en trois catégories : positive, neutre, négative. Chacune de ces catégories contenait des images avec et sans lien avec la nature. Les chercheurs ont également classé les images d'agréable à désagréable, et de calmant à excitant.

Les investisseurs agiraient-ils différemment en fonction des images qu'ils voient, même s'ils ne réalisent pas que c'est l'objet de l’étude ? Et quelles images les inciteraient à investir plus ou moins ? C'est ce que l'expérience visait à déterminer.

Résultat

Conclusion, montrer des images positives augmente considérablement la propension à investir, que cela soit par rapport à l’absence d’images ou à des images négatives ou neutres. Concrètement :

• Les investisseurs soumis à des images positives ont investi 9,95% de plus que le groupe de contrôle
• Les investisseurs confrontés à des images négatives ont investi 9,35% de moins que ceux qui ont vu des images neutres

L'effet combiné des images négatives et positives est donc considérable : montrer une image positive au lieu d'une image négative peut gonfler le montant investi de près de 20%.

L’effet des photos de nature est moins prononcé. Elles ont entraîné une hausse moyenne des investissements de 2,57%.

Conclusion

Jusqu'à récemment, peu de recherches avaient été réalisées à ce sujet, mais cette simple expérience montre que l'effet des images sur les investissements peut être considérable.

Les investisseurs tiennent compte de toutes sortes de facteurs lorsqu'ils choisissent un produit particulier. Les images utilisées par le courtier, la banque ou le gestionnaire de patrimoine peuvent donc certainement jouer un rôle.

Les fournisseurs de services d'investissement ne sont pas les seuls à pouvoir en user. Il est également important pour le régulateur de veiller à ce que, par exemple, les images de nature ne soient pas utilisées pour « verdir » un investissement peu durable.

En tant qu'investisseur, vous devez également être conscient des facteurs qui peuvent influencer vos décisions d’investissement.