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OCT
L’intégration du repreneur familial ou externe
24-10-2018
Rédigé le 24-10-2018 08:00
Publié le 24-10-2018 14:25
On constate que les repreneurs ne connaissent pas suffisamment la culture et le fonctionnement de l’entreprise. La raison ? Le manque d’informations complètes et pertinentes. Même au sein d’une famille.
Un document primordial
Le Mémorandum de cession est essentiel, car il présente tous les aspects de l’entreprise (historiques, stratégiques, organisationnels, financiers, commerciaux, environnementaux…). Il est primordial que le cédant y apporte un soin particulier. Pour ce faire, il prendra le temps de la réflexion. Il est ensuite remis aux candidats-repreneurs dans le cadre d’un protocole de confidentialité. Toutefois, il ne doit pas être réservé aux seuls repreneurs externes. Il s’avère aussi utile pour le(s) successeur(s) familial(aux) qui a (ont) ainsi l’occasion de mieux connaître l’entreprise que souvent il(s) ne connaisse(nt) que par un bout de la lorgnette.Sa lecture suscitera de nombreuses questions qui sont l’occasion d’approfondir les caractéristiques intrinsèques de l’entreprise.
L’élaboration de ce mémorandum doit faire appel à un panel d’experts (expert-comptable, réviseur d’entreprise, notaire, banquier, assureur, juriste, expert RH, administrations…) qui garantissent la pertinence du document.
Le dialogue inhérent à l’intégration du repreneur
Les réponses du cédant sont une garantie de transparence. Celle-ci induira la confiance du repreneur qui ne peut acheter un chat dans un sac, compte tenu de l’enjeu que représente la reprise d’une entreprise.La préparation des réponses dont une partie se trouve dans le mémorandum de cession exige du cédant de mettre de l’ordre dans ses affaires de manière à présenter des dossiers bien ficelés.
Vers des négociations efficaces
Une fois convaincu que rien n’a été laissé au hasard dans les échanges d’informations et que la due diligence est concluante, assaisonnée d’une confiance mutuelle entre le cédant et le repreneur, les négociations peuvent s’engager sans précipitation. La convention de cession offrira alors des garanties mutuelles et équilibrées en connaissance de cause.Une connaissance approfondie de l’entreprise avant la signature de la convention de cession garantit une intégration harmonieuse du successeur ou du repreneur qui pourra en assurer la pérennité.
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Mots-clés :
Succession
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