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AVR
Les 4 secrets pour transmettre son entreprise
17-4-2026
Rédigé le 16-4-2026 11:48
Publié le 17-4-2026 08:48
Dialoguer, explorer toutes les options, considérer l’ensemble du patrimoine et structurer : ces 4 piliers permettent à Luc Coopman d’aborder sereinement la transmission de son entreprise à ses fils.
Sommaire
- La transmission d’une entreprise familiale est un processus long et émotionnel
- Il faut laisser le temps à chacun de s’exprimer pour éviter les tensions ultérieures
- Différentes options peuvent être envisagées et combinées pour la reprise
- La transmission doit s’envisager dans le cadre d’une planification patrimoniale globale
- La structuration intègre les implications fiscales, juridiques et financières
Anticiper pour que chacun s’exprime
La transmission d’une entreprise n’est jamais un simple passage de flambeau. C’est un processus long, souvent émotionnel, où se mêlent de nombreux sentiments. Comme l’illustre Luc Coopman, à la fois fier de voir ses enfants reprendre Cobofisk et inquiet du risque de leur transmettre un cadeau empoisonné.Dans son cas, la réflexion a débuté plusieurs années à l’avance sans pression. Chacun a ainsi pu exprimer ses attentes, ses craintes et sa vision, tout en élargissant progressivement sa perception au-delà de ses propres a priori. Car une transmission réussie repose avant tout sur le dialogue et l’écoute mutuelle.
Des partenaires externes, comme BNP Paribas Fortis, peuvent jouer un rôle clé à ce niveau. En posant de nombreuses questions, ils obligent chacun à clarifier les positions, à confronter les points de vue et à structurer la réflexion. Un inconfort salutaire, qui permet d’éviter que des non-dits dégénèrent en tensions plus profondes.
Luc Coopman et son épouse ont décidé de remettre l’entreprise à leurs fils, tout en ouvrant le capital à certains collaborateurs clés.Pascale Bergez
Explorer toutes les pistes
Longtemps, la reprise familiale a été perçue comme la seule option souhaitable. Aujourd’hui, cette vision évolue. Une transmission efficace commence par l’ouverture à différents scénarios, sans a priori.À ce niveau, nous pouvons évidemment vous aider à envisager les différentes options possibles :
- reprise familiale ;
- vente à un tiers (concurrent, fonds de private equity…) ;
- reprise par le management.
Ce qui compte, c’est de trouver la solution la plus cohérente avec les valeurs, les compétences disponibles et les ambitions futures.
Tout d’abord, il faut tenir compte des besoins de l’entrepreneur, notamment afin de maintenir son niveau de vie une fois à la pension.Pascale Bergez
Une vision globale du patrimoine
La transmission de son entreprise ne peut se faire isolément. Elle doit s’inscrire dans une réflexion plus large sur le patrimoine global.Tout d’abord, il faut tenir compte des besoins de l’entrepreneur, notamment afin de maintenir son niveau de vie une fois à la pension. La transmission doit donc aussi permettre de sécuriser des revenus futurs suffisants.
Ensuite, il convient d’intégrer l’ensemble des actifs (entreprise, investissements, biens immobiliers) afin de concevoir une répartition cohérente entre les héritiers. Mais l’équilibre ne se limite pas à une simple équivalence de valeur.
À ce stade, l’écoute est déterminante. Des biens perçus comme équivalents sur le papier peuvent avoir une valeur très différente aux yeux des enfants, en raison de l’attachement émotionnel ou de leur nature. Une entreprise et des biens immobiliers peuvent avoir la même valeur, mais ils impliquent des réalités, des responsabilités et des perspectives très différentes. L’un des fils de Luc Coopman l’a illustré de manière éloquente : « Papa, tu ne vas quand même pas me donner un train à l’arrêt, alors que mon frère reçoit un train en marche ».
Structurer la transmission
Une fois le schéma de transmission défini, encore faut-il le traduire en une série d’opérations concrètes, capables de concrétiser l’objectif visé tout en optimisant la fiscalité et en préservant une marge de flexibilité face aux imprévus.À ce stade, les experts de BNP Paribas Fortis accompagnent les entrepreneurs pour anticiper les implications fiscales, juridiques et financières propres à chaque option, en étroite collaboration avec les autres partenaires externes (notaire, avocat, expert-comptable…) dont l’expertise est essentielle à la réussite du processus.
Cette approche offre une véritable vision à 360°, indispensable pour orchestrer efficacement une transmission patrimoniale. Sans perdre de vue qu’au‑delà des aspects techniques, le principe central est que le processus doit être perçu comme équitable par toutes les parties.
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Les informations et opinions reprises dans le présent article sont des commentaires à caractère purement informatif. Elles ne peuvent en aucun cas être considérées comme des avis ou des recommandations d'ordre fiscal, juridique ou autre. Elles ne tiennent pas compte de votre situation personnelle. Nous vous invitons à prendre contact avec votre conseiller avant de prendre toute décision se fondant directement ou indirectement sur les informations contenues dans cette communication. Les présentes conditions générales bancaires constituent le cadre global de la relation conventionnelle qui unit BNP Paribas Fortis SA (établissement de crédit dont le siège social est établi à 1000 Bruxelles, Montagne du Parc 3 - T.V.A. BE 0403.199.702 – RPM Bruxelles, soumis au contrôle prudentiel de la Banque nationale de Belgique, Boulevard de Berlaimont 14, 1000 Bruxelles et du contrôle de l'Autorité des services et marchés financiers (FSMA), rue du Congrès 12-14, 1000 Bruxelles en matière de protection des investisseurs et des consommateurs et inscrit comme agent d'assurances sous le n° FSMA BE 0403.199.702) à ses clients.
